渠道管理软件提供商Impartner近日宣布，通过与ZoomInfo的合作 ，其季度销售线索生成量实现增长 。该公司此前重建了基于账户的营销项目 ，将分散的 、单一渠道的营销活动整合为依托ZoomInfo数据的统一体系 。
Impartner为其他公司提供运行合作伙伴渠道的软件，其平台每天有数百万活跃合作伙伴使用 ，并已促成全球超过10亿笔交易。但其自身的营销曾面临数据碎片化 、各渠道信息不一致和孤立的问题 。
转变的契机在于将ZoomInfo的用途从单一的联系人研究扩展为全面的营销和销售智能平台 。Impartner将其数据、受众定位和活动编排整合至同一平台 ，使所有渠道基于统一的目标受众，确保信息的一致性和可控性。
这一策略带来了明显的回报 。据公司透露 ，首个按新方式构建的营销活动使网站互动率立即提升了超过45% ，并通过自动化节省了15小时的工作量 。季度销售线索生成量实现环比增长，其中三个目标客户单独贡献了超过六位数的有效销售线索 ，同时销售线索质量也得到改善 ，使后续跟进更有效率。
Impartner公司表示，营销工作要产生实际效果，必须保持一致性 。该策略通过确保所有渠道面向同一受众群体 ，为其规模化的市场拓展计划奠定了基础 。
